在锯片销售过程中，因为客户的来源相对比较广泛，比如说，有可能是东莞本身的，或者是深圳的，如果是这两者的话，还好，因为早在差 不多05年左右，珠三角这边 就已经实现了早发晚到，或者是晚发早到的情况，而且价格通常不高，基本上都在20块钱左右，虽然在限重上面 有着一定的要求，但是只要是锯片不超过10片，一般不会有太大的问题，我曾经测量过，一般一个外径255的锯片加上包装自重是1KG，也就 是2斤，基本上属于不超标的范畴，但是如果超过5片了呢，锯片的自重也是很吓人的，5片锯片包装在一起加上外包装，已经超过了20斤，所 以，在遇到新客户的时候，因为客户要的量不是很大，所以一般都会走快递，一片，两片，基本上在20块钱的范围之内，但是一些老客户， 为了图便宜，一般都会一次性的订购很多，因为只有量大，才会有优惠，这一点，只要是购买过工业品的人，应该都知道，因为很多工业品 ，是需要人力来生产的，如果一次性的生产很多，就会节约很多人力，所以，在这一点上面，说一个最现实的，在正常情况下，如果看客户 购买一片没有备货的锯片，价格可能要比正常情况下 高差不多将近百分之二十，即便是如此，工厂也没有什么利润，而如果是一次性的扼要 10片，或者是20片锯片的话，价格就差不多跟市场价格齐平了，如果量再大一点的话，基本上就能够节省很多了，比如说，要100片锯片的价 格，比要10片的价格低出来将近百分之十左右，原因就是因为在量大的情况下，工人只是需要流水线操作，而不用去连续调机，能够在最大 限度上面提高工人的生产效率，所以说，量大从优，这句话，是很有道理的，这句话，无论是在大的锯片厂，还是在小型的锯片生产厂家都 是一样的，但是，量大虽然有量大的好处，但是在发货的时候，往往就麻烦一点了，因为100片锯片的自重超过100斤，如果是走快递的话， 差不多要将近300块钱，总不能让钱全给快递赚取了吧，所以，如果量大的话呢，就要走物流了，因为物流，虽然慢一点，但是胜在便宜啊， 比如说，这100片锯片，如果是发快递的话，发本省200块下不来，如果是发到外省，可能将近要400块钱了，但是如果走物流的话，本省50块 钱，如果是外省的话，差不多200块钱就搞得定了，所以说，在购买锯片的时候，首先要选好厂家，因为只有好的锯片厂家，才能给你带来稳 定的客户，其次就是要确定自己经常卖的是哪一类锯片，然后如果是常规锯片的话，那么你自己备货不备货都可以，但是如果是非常规的话 呢，就要在确定客户会经常需要之后，备货了，一次性备货几十片就可以了，第一，价格低，能够赚取中间的差价，其次就是省下来运费了 ，因为羊毛毕竟是出在羊身上的，这一点，还是很正常的。