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| 能够把跟单做到跟客户成为朋友的广大销售部的业务人员 |
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| 更新时间：2012-12-19 19:19:32 |
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| 话说现在的业务行业,说是鱼龙混杂是一点都不过分的,因为锯片业务行业门槛低,再加上能够赚到钱,所以进入这个行业的人数非常的多,基本上每一个人,只要是出来打工过的,大概都尝试过这个行业吧,不过不同的是很多人,非常多的人,坚持可以写时间以后发现赚不到钱,就放弃了这个行业,但是还是有一些人的,在这个行业里面赚到了不少钱,甚至于从零开始做到了很多家族式的企业都做不到的大型,这些赚到钱的例子一直在激励着最初从事业务行业的人员们,激励着他们不断的努力,但是有一些人却是不怎么适合做业务,比如说,我,我做了4年的网站,其中2年的后台,2年的单干,当然,现在在广大锯片厂打工,在最早的时候,我也做过业务,从自己的老本行,网站开始,就像很多网络公司招到的新手一样,每天拼命的打电话,找客户,虽然,我比很多的业务人员更加懂得网络是怎么一回事,甚至于比业务经理,更加懂得网站是怎么一回事,但是,就是不行,我的业绩很差劲,坚持了3个月以后,发现比作技术更加的穷了,所以才死心,后来在做锯片的网站的时候,也曾听老板提议过,说网络上的事儿你可以全部负责,电话公司也会分给你,你可以拿提成,但是,就是不行,因为什么不行呢,自己的跟单能力,不够,不少跟不上,而是根本就没什么跟单能力,这一点,在跟业务部打交道的时候,更加的明白了, 很多时候,很多人都说过,人人都会说话,但是能把说法演变成一种艺术的,除了说相声的,就是这些作业务的了,就像咱们在生活中,经常会觉得跟某一些人说话很舒服,愿意跟他说话,而另一些则不喜欢跟后卸任沟通,这就是原因,不过整体说起来,有一些跟单确实非常的不错,比如说,现在广大锯片的老板就很少再去接业务的电话了,偶尔有一些难题,跟客户沟通的时候,气场也是非常的强,当然这种谈话方式,是因为老板本身就有了很高的水平,所以对一个两个客户,还真不怎么在乎的原因,但是对于业务而言,可能某一个单,就是这个月的主要经济来源,怎么可能不在乎,在这一点上面,也说明了一个心态问题,什么是心态,对于客户,越是患得患失,就越容易流失客户,当然,我这些纯粹是道听途说,你要是真信了,你就二了,但是业务部有一个人,是你不得不佩服的,这个人的名字呢,我肯定不会说出来,我要是说出来,额,除非是我不打算干的那天,这个姑娘很厉害,平时看起来不显山不露水,但是跟客户关系非常好,是业务部里面老客户最多的跟单之一,客户相信她到什么地步呢,就是有的中间商,愿意她直接发货给客户,这种信任可不是一天两天的口头交情就能得到的情况吧,其实事件的经过我也知道,就是客户是在南宁,然后一个朋友介绍给他了一个客户,这个客户是新疆的,客户对于锯片的质量也比较肯定,就说发给我四片吧,先,多了也用不了,因为这个南宁的客户也是一个锯片的经销商,本来锯片是应该先发到南宁,然后再让南宁的客户寄到新疆,但是锯片量也不打,南宁的客户嫌麻烦,就直接给跟单了电话号码,让广大锯片厂直接发到新疆,大家都知道吧,对于一个销售商,什么最重要,客户,客户才是最重要的,客户信息,如果一个老板肯让你知道客户信息,也就没什么可说的了,绝对的信任你.对于这些跟单,只能说,不服不行啊. |
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