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同样的硬质合金锯片不同的跟单销售不同的卖出价格

更新时间：2013-5-21 18:05:14

话说，有时候感叹，客户买锯片，就是凭借运气什么的，砍价能力纯属浮云，我觉得这些跟跟单的人品关系很大，跟客户的需求量反而不是很大，，之所以这样说，是因为今天有一个巧合，巧合的是一个很不错的（在老板眼中）跟单首先接到了一个询价电话，问的是255X2.2X.16X120的硬质合金锯片，切割亚克力材料用的，只要一片，价格是多少，这个跟单，给询价的报价是480，而且一个劲地夸自己的锯片是怎么怎么好，然后，额，然后没注意，估计不知道成了没，下午的时候，又有一个跟单接到了一个询价电话，还是咨询255X2.2X.16X120的硬质合金锯片，切割亚克力材料用的，什么价格，这个非常不错的（在我眼中，人品非常不错的）跟单，跟客户的报价是380.同样的锯片啊，亲，都是广大锯片厂的锯片啊亲，同一家公司，同一个办公室I啊，为什么区别那么大，呢，原因主要是处在一个提成上面，锯片厂给跟单们一个最低的出货价位，然后，跟单们自己加上的，就是自己的提成，这样当然能够刺激到跟单更多的愿意去接电话，但是也有就是价格有些就瞎报了，正宗小次郎的锯片才 460，你一个盗版的小次郎就敢报480 ，不过这样做，也有这样的好处，比如第一个跟到哪，可能5个客户才能成交一个，但是一个就能拿到100多块钱的提成，而后一个跟单呢，可能是每2个电话能够成交一个，同样是10个客户，打比方说，是个客户，都是有意向购买锯片的，那么第一个跟单能够成2个，每张锯片能够赚100块钱，基础也就是400块钱，如果是10片的话，就是4000块钱，而第二个跟单的话呢，就是10个客户成了5个，每个客户赚20块钱，基础是20块钱，如果是10片的话，也才2000块钱，利润相差了近一倍，所以，目前，都是非常支持第一种跟单，不过我总觉得，你总想着把客户一刀捅死，那还有意义么。